我今天讲五条，第一条固网需要调整心态，固网转型首先是心态上的转型。过分强调客观的东西只会错失良机。在这点上我有两个观点，第一个是固网转型是一个问号，需要时间。第二是分流不是替代。

　　第二条是25Kbps的启示的。据估计目前移动里面每个用户的使用只有25个Kbps，这个数据让移动运营商头疼。考虑到我国的实际状况，绝大部分的用户都可以超过25Kbps。

　　固网的稳定性可以让固网里面的语音带宽缩减为移动带宽的一半以上。在邮件的贷款里，固网和移动是冰火两重天。移动是业务为王。第二是抓住消费者。有了业务不等于赚钱，至于业务被消费者消费了才等于赚钱。

　　第三点是固网的现实出路在哪里呢？

　　第四条是爱普拉斯消费终端让百姓消费得起。我们有自主知识产权的核心技术，使我们的终端推进了固网变革。固网这些年面临了很多的问题，但是最重大的问题是终端的瓶颈。固网如同是一条高速公路，但是这条高速公路的入口仅仅只能通过一辆自行车。我们公司的愿望是把这个入口扩大成可以通过几辆汽车的大道。

　　最后一条是花费换好事达。这个在移动领域里已经用得很多了，我们也同样可以用在固定网络上。

　　上午有很多专家讲了转型很复杂，这很需要耐心和时间。中国移动今年市值达到1328亿美元，居全球电信运营公司的榜首。02年到05年移动业务的增长率有50％，而固定电话的业务增长率仅为9％。近年来移动运营商在增量市场收入中的占比呈直线上升趋势。从2002年的60％，攀升到今年的75％，到今年年底已经接近了80％。还有一个信息产业部的统计数据，在用户数量上，移动用户现在有4.26亿。在今年上半年，全国移动用户新增394万，是固定用户增长的2.22倍。

　　今年的8月30号，中国移动上半年营业收入为1376.79亿，纯利润达到368亿元。中国联通的整体业绩也取得了很大的增长，上半年的利润为477亿元，比上年同期增长22％。目前除中国移动亮点相对突出外，其他的运营商业务也在增长。

　　其次从通信收入来看，整个市场显示出勃勃生机。中国移动的收入主要有三方面，新业务、新客户、新话务。其中对农村市场的开拓，使农民成为主要的新增客户。同时增值业务总收入比上年同期增长了37个百分点。与此同时中国联通也开始积极的细分市场。到今年6月份，数据业务占移动通信收入的总比重占22个百分点。我们知道在固定网里面的数据业务占整个业务的比重是可以忽略的。但是从有一些数据来看，移动不是替代固定，而是分流了固网的业务。

　　固网就是固网，固网的优势在于稳定的贷款，在于窄带和宽带在多媒体业务，特别是面向家庭和企业等对数据业务有要求的地方有很大的优势。我们忧心的不应该是固网被分流，而是到目前为止，固网的优势没有体现出来。在上午的演讲里面，有嘉宾对这块有很精辟的论述。

　　我们看看25Kbps的启示。到现在中国移动有三大品牌，是全球通、动感移动和神州行。但是固定电话业务里面几乎没有什么品牌。中国移动首创了中国移动模式，打造了一个无线供应的产业链。中国移动第一个在世界上创造了管理系统，很好的管理了业务提供商。中国移动第一个设立了无线音乐排行榜，以崭新的模式打造了一条无线音乐产业链。

　　我们想想25Kbps的启示是什么？第一个我们讲了移动那么多的好事情，现在说说固话的优势。在移动领域平均的移动贷款只有25Kbps，还要去掉语音带宽的3Kbps，而固网业务的带宽是60Kbps，所以实际上在固定网络里面的数据业务带宽是大于移动的带宽的。我们知道目前固定网络的数据优势占总收入的比重可以忽略，那么我们可以看到有了业务是不行的，只有让消费者消费。只有老百姓消费了以后，才能换成钱。

　　第二是终端。终端是消费者消费的载体。现在的移动终端可谓是百花齐放。我们目前在移动手机里面有22个主流的SOC处理系统。在我们的固定网里面，只是一个没有穿外套的处理器。而且我们现在的手机都可以发短信，都可以承载数据业务。我们每年的手机型号的数量超过1000种，手机的品牌超过63家。但是固定网络里面却很箫条。

　　那么我们固网的出路在哪里？前面提到固网的优势实际上是话音、数据等综合业务，而现在的固网终端用户无法承担这些业务。因此要拿消费者愿意花钱的东西卖钱，就要先给消费者提供可以承载的消费终端。所以我们今天探讨的是很现实的问题。

　　我想终端创新需要关注什么呢？首先一定要着眼现实，共产主义是每个人的伟大理想，但是我们眼下处在社会主义初级阶段。现实情况是宽带固然宽，宽带网成为一张大网还需要时间。目前所有的宽带用户才不过4500万。真正的ADSL用户在3000万左右。我们知道宽带是一把双刃剑，不是救命稻草，因为运营商赚钱是靠业务赚钱的。在我们目前情况下，我们的窄带也很宽，窄带不需要改造也可以跑多媒体业务，我们不要一蹴而就。我们现在的多媒体通信追求的是在通话的同时可以清楚的看到对方就够了。

　　另外需要关注的是运营商需要起到行业领导的角色。与SP、CP等终端厂商形成产业价值连，避免恶性竞争，细分市场，从全局出发，从切实做起，找方法可能成功，找借口铸锭失败。

　　留住消费者是发展，增加通话时长是发展，引入新业务也是发展，发展是硬道理，让百姓习惯性的使用固网是硬道理。眼下固网主要还是靠语音赚钱，那么什么办法可以让老百姓把语音通话的时间延长或者是经常使用，那就是可视通话这样一个不需要论证的业务。眼下仍然是窄带的世界，接下来应该是宽带的世界，是固定和移动融合的世界，但是我们是一步一个脚印，所以我们设备制造商是要先生存，然后才能发展。这里提到了我国固定网络终端发展是步履维艰的，因为大家知道我们的固定网是一个通信网，在这个网里面做事情是很不容易的事情。我想无论是国家还是企业，都不会让国家800亿的固定网络投入贬值的。现在可视电话有很多的品牌，但是这些品牌我们都注意到他们没有自己的知识产权，没有研发和业务的拓展能力，没有什么价值链，结果都死掉了。

　　那么我们好事达可视电话根本不同于市场上出现过的可视电话。好事达系列可视电话的可视电话的功能之前语音通话的补充。我们着眼于两个方面，用户可以及时的听到、看到，图象显示方式可选等等，我们把这些功能加进来了。从运营商看，我们可以支持互联互通，能够在支持现有业务的基础之上，支持各种数据业务。

　　我们现在的第一个技术就是智能终端产品。我们这个产品不仅承担着爱普拉斯的系列产品，还为承担着智能终端的未来做了准备。

　　第一个就是SOC技术。我们经历过DSP或者是SPO芯片构成的模块或者是产品。但是我们爱普拉斯选择了SOC技术。把整个方案朝着硬件软化的方向发展，这样可以极大的降低成本。大家知道我们从底层到上层这是一个艰难的路，也是风险很大的路。因此我们讲爱事达系列产品不走寻常路。

　　第二个就是RGUI。我们开发了完全具有自主知识产权的RGUI系统，为人机之间的交互打下了坚实的基础。固网终端从此不再单调，也想智能手机一样，界面更加人性化。

　　第三个是ARPOO—324TS协议。我们把这两个技术结合起来，为我们爱普拉斯的系列产品打下了坚实的基础。

　　第四个是RAUM技术。这个技术可以彻底解决运营商业务利益和业务更新难以一步到位的难题。有效的解决了售后服务问题，减少生产环节的成本。

　　从性能和价格着眼这五大核心技术，第一个SOC极大的促进了硬件的成本。第二个是RLinux＋Rgui，这个是我们自主开发的，不需要买别人的产品。第三个就是ARPOO—324TS，他既是标准的ARPOO系统，同时又支持强大的TS流，为业务为王打好基础。第四个就是RAUM技术。它将是多媒体智能终端的标志性技术，不仅可以有效的降低运营成本，也可以解决运营商的售后服务的问题。

　　综合来看，爱普拉斯好事达固网系列的优势包括：第一切实的成本控制能力。第二持续的产品演化能力。第三个是灵活的业务扩展能力。第四是强大的网络适应能力。我们目前的终端基本上可以这样讲，在中国的土地上，只要有固网接入的地方，我们的可视电话都可以接入。第五个是细致入微的通信便捷性。第六个是方便的设备升级能力。最后一个就是话费换好事达，固网也能玩。

　　针对中国这样的市场，我们既要陪运营商玩，也要陪非运营商玩。我想说由于我们爱普拉斯人的为信念而战的决心和努力，我们推出了好视达系列终端。我们非常希望我们的运营商和合作伙伴来探讨合作模式。最后感谢大家的支持，谢谢大家！