4月26日，北京的午后，暖暖的阳光普照在你我每个人的身上，我们或倚或靠或躺，千姿百态地很惬意地享受着这一切——毕竟这让我们每个人暂时告别了前些天灰蒙蒙、凉嗖嗖、阴雨绵绵的天气。  
　　但这一切对于中央数字电视传媒有限公司（以下简称“中数传媒”）总经理王焰而言，旗下的我国最大的付费电视集成平台却让其感觉到的只有“高处不胜寒”，这一点我们也可以从其当天看片会的背板上看出一丝端倪——  
　　“‘CDM（全称ChinaDTVMedia，即中数传媒）’高高在上，我们许多好的内容、频道都是被高高地悬在天空中，要想与诸位‘上帝’们见面并落地，还需经过像北京歌华有线这样的全国各地有线电视网络运营商‘大佬们’这一关。”  
　　四年终成正果“落地北京”  
　　为了打通北京歌华有线“这样重量级大佬”这一重要关口，中数传媒打了“近四年的持久战”——从2004年夏秋之交推出第一批付费电视频道起，中数传媒就代表中央电视台开始与北京市“唯一的、合法的”有线电视网络运营商，即北京歌华有线进行谈判，截止今日，终成正果。  
　　在当天由中数传媒举办的媒体看片会上，两大主角——中数传媒总经理的王焰和北京歌华有线副总经理罗小布都各自发表了热情洋溢的讲话——  
　　王焰表示，中数传媒旗下目前已有40个全国范围正式播出的标清数字付费电视频道、1个高清数字付费频道《高清影视》和1个免费的数字标清频道《电视指南》，这些频道已覆盖全国有线电视用户8000多万户、数字电视用户2000多万户，拥有在线付费用户总和达400多万，占全国收视费90%以上的市场份额。  
　　王焰进一步向记者解释，“400多万这个总和的量是指在一个固定的时间点所有付费用户的总和，而我们总的固定的付费用户已达到200万。”  
　　据介绍，中数传媒旗下的四十多套付费频道除了通过中数这个集成平台进行销售之外，中数传媒方面也鼓励各个付费频道内容提供商进行单频道销售。“目前来看，我们2007年单频道销售业绩也是很不错的。”  
　　罗小布在接受记者采访时说，相比较其他三家付费电视集成运营平台（包括上海文广、鼎视传媒、华诚CHC集成频道）而言，中数传媒的核心竞争力在于中央电视台这一全国最大的品牌把树立起来的公信力、资源积累、信誉度及资本承载力。  
　　在讲这句话之前，罗小布也不忘解释一下，“当然了，目前，国内这四家付费电视集成运营平台各有优劣势。”  
　　在场的诸多新闻媒体人员及其嘉宾们的另外一个身份也恰恰就是诸多付费频道的消费费、“上帝”，在私下的交流过程中，自然也是十分关心“如此多优秀的付费频道我们能够免费看到什么时候、免费餐过后收费标准是多少”这样的话题。  
　　罗小布为此表示，目前，北京歌华有线已委托一家市场调查公司在做一些市场调研工作，而目前“付费频道免费收看模式也正属于这次市场调研范畴，至于何时收费、收费标准还待市场调研数据收集后，然后根据实际情况再制定出相应的‘游戏规则’。”  
　　“量体”打造“合身”电视 
　　在当天的看片会上，记者观察到，此次落地北京的27个付费频道中既有《第一剧场》、《风云剧场》、《世界地理》、《风云音乐》这样的专业大众类频道，也有《女性时尚》、《靓妆》、《风云足球》、《高尔夫网球》等专业分众频道，还有众多专为小众群体开播的频道，如《留学世界》、《早期教育》、《彩民在线》、《天元围棋》、《汽摩》、《国防军事》等。 
　　我们可以看出，各类频道分类均衡，主题涵盖娱乐、影视、纪录片、音乐、体育、军事、教育、法律、时尚、书画、汽车、游戏、围棋、戏曲、彩票等多个种类。 
王焰在接受记者采访时表示，“为不同的人群打造不同的频道，满足观众最精细的收视需求”，中数传媒从付费电视最本质的特点出发，为观众“量体”定做“合身”的数字电视频道，提供高品质的付费电视节目。 
　　王焰提到，在频道建设上，中数传媒坚持“创意新电视”的新型电视理念，旨在通过原创内容和独特的集成编排相结合的方式，以最大限度发挥内容的优势。全方位个性化编排的专业频道，包含了国内及全球热播电视剧、好莱坞经典大片、世界一流纪录片、海外流行音乐会、环球红歌榜、国际时尚最新趋势发布及足球、高尔夫网球等精彩付费节目。 
　　记者从看片会上了解到，中数传媒旗下的央视风云传播有限公司作为付费节目内容提供商，在国内最先与国外高端品牌合作，联手国际优秀节目提供商制作金牌付费节目。 
　　其中，《世界地理》频道与世界知名的美国国家地理和国家电视台合作，为国内观众提供世界一流的纪录片；《第一剧场》频道与已在亚洲付费电视领域成功运作15年的HBO（亚洲）公司合作，每天晚上三部精彩好莱坞大片让喜爱大片的你我大呼过瘾，其中不乏《罗马的荣耀》、《我家也有大明星》这样独家播映的HBO自制优秀影集；另外，《央视精品》频道也与英国载闻集团合作，从全球领先的纪实性娱乐节目集成平台――“真实电视”引进颇具国际影响力的“真实档案”节目，向国内观众展示世界范围内发生的各种真实事件。 
　　记者发现，中数传媒为凸显付费电视的本质，还大打与开路频道的差异牌，《风云剧场》频道开国内付费电视先河，独家引进海外热播剧在国内首播。正在播出和已列入播出计划的是四部在美国获得高收率的电视剧，其中有获金球奖和艾美奖并在世界各地热播的美国版喜剧《丑女贝蒂》；云集了美国奥斯卡影后、金球奖得主、艾美奖得主等大牌明星的《兄弟姐妹》；温情科幻电视剧《神奇凯尔》；好莱坞影星泰?迪格斯主演的温情喜剧《律师奶爸》等。而《怀旧剧场》频道今年新推出了《港剧精彩看》栏目，新引进大批次上世纪曾在大陆引起轰动效应的香港金牌明星经典港剧，每晚黄金时间三小时不间断播出。这些精彩的节目将为北京电视观众的荧屏增添丰富的内容。 
　　整个看片会精彩不断，《游戏竞技》、《孕育指南》、《风云音乐》等频道也都各出奇招，采用游戏角色扮演、魔术秀、名人效应等手段推介自己的频道，当红偶像——风云组合、国际名模陈娟红等名人的到场祝贺也给现场的媒体代表留下了深刻印象。 
　　另悉，中数传媒的《风云足球》和《高尔夫网球》两个付费频道将在北京奥运期间承担奥运比赛转播任务。
　　除此之外，《世界地理》、《风云音乐》等频道也将在奥运期间播出与奥运相关的专题节目。 
　　培养市场是数字电视取得成功的关键 
　　从2001年全国第一批广电网络公司开始数字化整体平移以来，全国现在超过80%的网络公司开始着手整体平移工作。同时，经过了2004-2006年的市场启动，数字付费电视也即将进入市场良性循环、产品逐步大规模渗透的高成长阶段。 
　　广电总局在2008年就将“攻坚目标瞄准了”北京、上海、广州、天津等一级城市，作为一级城市中的重点城市，北京市自2006年6月22日启动有线电视数字化试点工作，截至2008年3月，北京市已累积完成120多万户有线电视数字化转换。 
　　相关预测数据显示，五年之内，中国付费电视市场将达到1000亿元人民币，十年之内，中国的数字电视产业的总规模将达到1.5万亿元人民币。业内人士对此表示，在这个过渡时期，培养市场是数字电视取得成功的关键。 
　　“节目和服务是两个最重要的因素”，中数传媒作为由中央电视台投资组建、我国最大的付费电视集成平台，一贯坚持“内容为王”的原则，在频道建设上，坚持“创意新电视”的新型电视理念，旨在通过原创内容和独特的集成编排相结合的方式，以最大限度发挥内容的优势。 
　　现在，中央数字电视平台上的数字付费频道的节目信号通过中星6B号卫星已经传输到我国内地160多家省、自治区、市、县级有线电视网络前端，然后再通过这些有线电视网络公司传输到户，覆盖全国有线电视用户同上。 
　　针对数字电视行业的竞争，中数传媒本着“整合、互惠、发展”的价值观，提出将全国数字付费电视的实践者们联合起来，齐心协力加强合作，谋求共同发展。 
　　作为中国数字电视的领跑者、数字电视产业的探索者，中数传媒始终保持着全国第一的领先地位——集成频道数量第一，累计签约用户数第一，收视费收入第一，包揽了全国收视费90%以上的市场份额；而歌华有线则是唯一一家负责北京地区有线广播电视网络建设开发、经营、管理和维护的网络运营商。两个业界佼佼者在此阶段实现的高端对接，将为北京数字付费电视市场的发展推波助澜，使中国数字电视发展的列车驶入更快的轨道，也向广电总局数字电视转换目标迈进了一大步。 
　　作为2008年中国奥运会举办城市，北京任何一个方面的变化都关系到国家发展和前进的进程，数字电视的发展也是北京整体发展规划进程里的一步。而央视付费电视在北京的成功落地，将为北京数字电视的发展注入一针强心剂，同时也为建设数字化北京写下浓重的一笔。
　　让“体验式营销”来得更猛烈些吧！ 
　　八个半个月以前，北京歌华有线与打着“结束中国免费英超晚餐”旗号的天盛传媒就其旗下的《欧洲足球》频道落地北京“喜结良缘”，当时，北京也成为了继广州、大连、青岛、西安等城市后第58个天盛欧洲足球频道落地的城市。 
　　身为北京歌华有线这样超大型规模（包括带宽、用户数、用户消费水平及其素质等）的有线电视网络运营商，现在回过头来再看，双方这一“联姻”，罗小布也仅仅能以“该频道是北京歌华有线在北京地区第一个进行代理销售的付费频道，现在来看，是对成本及版权费回收的一次有益尝试，你也可以理解成为‘是我们歌华有线在内容付费这一全新赢利模式方面的一次试验’”这样的论调来解释。
　　对于此次中数传媒旗下的27个付费频道“落在”北京歌华有线“这棵梧桐树”上，究竟哪个付费频道能够“开花结果”、“枝繁叶茂”，还有待于市场、用户的具体反映与检验。  在会上，他向在坐的嘉宾、媒体们举例表示，“每位喜爱美的女性朋友们，总是会不定期的收到一些譬如洗发水、护肤品、唇膏等小包装的试用品，这些公司其实往往以这些试用装来打开相关产品的市场的，此次与中数传媒在市场营销与推广上，我们也是大同小异——就是要让用户先了解一下你的不同的产品，在此基础上才有可能让用户为你的产品买单。” 
　　记者这里更喜欢将其称为“体验式营销”。 
　　罗小布为此表示，“如果用户看都没有看过节目，不可能要求用户付费，而我们也需要得到用户观看节目的反馈。而且，有的频道有收费的价值，有的频道没有，这些都还需要北京用户的反馈。”中数平台上的这27套付费频道是否收费要在经过几个周期的市场调研后，根据用户观看节目的反馈来确定，而具体的收费价格和标准目前仍没有确定。 
　　中国有线电视数字化改造在历经四五年的技术准备、规模试验、模式积累与推广及其全面推进过程中，我们可以深深地感受到，各地有线电视网络运营商在投入巨资进行网络改造及其数字化，除了常规的有线电视收视维护费这一盈利点之外，也是极需诸如付费频道、VOD、双向数据、数据广播、高清电视等多种新兴的业务模式来提升并拓展自身的“造血功能及能力”。 
　　在与记者私下交流时，王焰表示，按照付费电视产业发展的规律，当付费频道用户数达到或者超过711万户后，就自然会形成一个分水岭。“目前来看，这一条件已足以。我也希望中国的付费频道行业能早日春暖花开。”