全球价值链下服装代加工品牌转型升级路径
 发布日期: 2017-11-17
 
来源:和讯名家

  随着欧美劳动人工成本提高和人民币升值,导致我国服装业向成本更低的东南亚国家转移,我国的“人口红利”逐渐死亡。

  2003-2009年,我国工人工资增长了100%以上,廉价劳动力优势正在缓慢下滑,加上大力反腐败的力度和欧洲经济影响等因素,导致国外高端产品增速放缓。加工企业在整个产业链下游以及整个价值链中的OEM企业,只能拿到1%~3%的加工费,而服装品牌企业可以赚取10倍的利润。以上这两个因素使国内服装OEM业务经营更加困难,转型升级已成为传统代工产业走向现代化的大势所趋。

  与此同时,我国经济正在积极进行结构调整,经济増长动力以低端制造、投资拉动,到国民消费转变的清晰路径,而国外服装从代加工企业转向国内市场,立足品牌建设成为必然。

  代加工服装品牌转型升级背景

  (一)劳动成本上升促使服装代工企业转型

  随着我国劳动成本的上升速度已超过劳动生产率提高的速度,我国相对于竞争对手的劳动力成本优势正在日渐缩小。

  1.加工企业利润下降,濒临倒闭

  随着劳动力供给不足,“劳动力短缺”现象继续发生。经济发展和人民生活水平的不断提高,使劳动力成本逐渐增加,加工企业的生产成本也逐年增加。许多企业因劳动力成本增加,导致企业经营利润下降,企业纷纷倒闭,阻碍了我国加工贸易的进一步发展。

  2.跨国公司投资减少,不断转移

  由于劳动力成本不断上涨,其他发展中国家的迅速崛起,以及部分低于中国劳动力成本的国家竞争优势逐渐增加,使得我国与邻国劳动力成本优势逐渐减弱。与此同时,中国经济正在积极进行结构调整,经济增长动力从低端制造、投资拉动,到国民消费转变的清晰路径,给国内的服装企业从代工向品牌经营提供了机会。

  (二)供应链模式升级

  消费需求的多样化,极大地削弱了传统的大规模批量生产,孕育出新的、基于网络电子供应链的、大规模个性化服装定制的快速协同。传统“PUSH模式”(工厂生产什么,市场销售什么),将转变为由消费需求驱动的“PULL模式”。

  网络技术的快速发展,使客户、制造商、供应商、设计师直接对话,电子化供应链系统会对顾客需求做出个性化和快速准确的反应,以消费需求为导向,满足消费者源源不断的个性化需求。这一模式,打破了传统单向化的供应链模式,向结构化、网络化、一体化集成式发展,极大地提高了生产效率及水平。

  (三)消费需求升级促进企业转型

  目前,我国消费市场正在发生巨变,品质消费的趋势日益显著,而消费需求的快速更迭和差异细分,又会不断催生出新的需求。消费者的购买动机,由价格敏感型,转为时尚敏感型,人们更加追求高性价比和高品质。时尚与健康方面的需求越来越受到关注,对精神和思想意识的追求比以往更强,一个典型的表现就是愿意为内容付费。他们不再满足于基本的、规范化、大众化需求的实现,而更多地将重点投向新产品和服务,制造商则期望满足顾客的个性化需求。

  因此,经历了消费时代追求数量的“量”的消费时代和重点关注质量的“质”的时代之后,新兴消费者正在引领个性化需求的新趋势。

  服装代加工品牌转型升级定制实证

  (一)红领集团转型大规模个性化定制

  青岛红领集团有限公司成立于1995年,早期主要生产和销售高端男装,经过转型升级后,建立了集生产、销售、分销和售后服务于一体的男西装“个性化定制平台”。

  2003年以来,红领集团从 ERP、CAD、CAM 等单项应用,到各个环节的综合集成,进行工厂内部信息化改造及互联网融合创新,打造出下单、设计、生产、销售、物流、售后一体化的开放式互联网定制平台——RCMTM,形成了“个性化定制+规模化生产”的红领定制模式,从而创建了我国互联网工业的雏形。

  红领定制模式如图1所示。

【独家】全球价值链下服装代加工品牌转型升级路径
(二)雅楚公司延伸高级定制品牌——NIKKY

  宁波雅楚服装有限公司成立于2006年,是一家由中外合资经营生产加工的中小型企业,主要产品为羊绒、羊毛男士风衣、大衣等。雅楚公司的前身是一家纺织厂,创办于1980年。2005年,公司为了适应市场需求成立了成衣车间。当前,该公司已形成了一定的规模。

  NIKKY 男装于2010年创立于纽约,是雅楚旗下的高级定制品牌。NIKKY 利用雅楚原有的生产线,拓展了高端男装定制品牌,开拓了企业新的经营销售渠道,加大了企业的市场占有率。NIKKY 商业模式如图2所示。

(三)大杨创世公司转型升级大规模定制
(三)大杨创世公司转型升级大规模定制

  大连大杨创世股份有限公司成立于1980年,其成立之初主要为欧美品牌代加工服装,主要面向欧美市场。到1992 年,大杨创世股份有限公司创立自有品牌“大杨创世”,成功转型国内定制市场。

  2010年创立的YOUSOKU,作为O2O模式下的C2M和M2C,顾客可通过官网或天猫旗舰店,进行选款、量体、定制,经历了从专为欧美国家贴牌,到创建品牌;从出口到内销;从批量生产,到单量单裁的调整,实现了生产加工向品牌发展的战略转型,以及凯门商务休闲定制市场与 YOUSOKU 网上定制市场。

  大杨创世定制采用C2M模式,品牌根据顾客需求,为其提供设计建议,最终生产从工厂运输给顾客。大杨创世的具体商业模式如图3所示。

【独家】全球价值链下服装代加工品牌转型升级路径
  (四)雅派朗迪公司拓展个性化定制

  北京雅派朗迪服装有限公司成立于1997年,初期主要是为日本成衣代加工服装。2008年,雅派朗迪公司开拓了国内定制市场,至今已成为C2M模式的全球定制品牌,其具体商业模式见图4。

雅派朗迪商业模式在采用线上与线下的同时,顾客可以通过APP,或热线电话预约量体,公司会根据顾客的汇集量,就近选择量体点,公司提供试穿等特殊服务;顾客也可以到实体店铺中与设计师进行沟通,顾客可以根据自己的喜好与习惯进行个性化设计。
  雅派朗迪商业模式在采用线上与线下的同时,顾客可以通过APP,或热线电话预约量体,公司会根据顾客的汇集量,就近选择量体点,公司提供试穿等特殊服务;顾客也可以到实体店铺中与设计师进行沟通,顾客可以根据自己的喜好与习惯进行个性化设计。

  无论是线上还是线下,顾客的所有数据都可以直接智能化传输到工厂终端,而最终所有商品都将从工厂进行直接发货。

  服装定制的未来发展趋势

  (一)020线上线下经营模式

  1.020线上线下经营模式的优势

  020模式可帮助品牌拓展市场,打破定制在地域上的局限性,具有线上交易下单,线下服务的特点。其营销效果可跟踪,从而使线上定制服装的优势逐渐显现出来。

  2.020线上线下经营模式的应用实践

  由于在线定制较容易聚集客户,提供服务而不受时间和空间的限制,减少了中间环节,降低了运营成本,价格相比实体店也更优惠,因此更能满足客户的个性化需求。目前,许多企业已开通了在线渠道,例如,大杨创世公司为客户提供量身定做的服务,推出了“C定制服务”;红领公司为客户提供一站式定制程序,启动魔法工厂和魔法巴士服务;报喜鸟(002154,股吧)C2B个性化定制业务在天猫上线,消费者可以进行在线预订;耐克推出了“Nike+”平台,帮助设计师设计出更适合消费者需求的产品。

  020模式有助于企业完成定制业务的开发,打破区域时空限制。

  (二)服装定制的原创性

  1.服装定制原创性的产生

  随着 3D 技术的发展,定制的差异化更容易实现。在 C2B 的模式下,个人的创意传递到企业,就能形成产品。个人需求的不断变化,促进品牌设计的原创性。企业在定制上要有原创性,产品才具有核心竞争力。

  2.服装定制原创性的作用

  对消费者而言,原创性的定制产品具有独特性,能够更好地展现个人风格,满足个性化需求,在消费者心目中属于独一无二代表个人的产品;对企业而言,先了解消费者需求再进行生产,极大地解决了生产库存的风险,更好地突出品牌自身的独特风格,从而获得了固定的消费群体。

  服装行业只有追随消费潮流趋势,抓住消费者的核心需求,不断增强消费体验,才能走得更好更远。

  (三)服装定制平台

  1.服装定制平台的特点

  服装定制平台具有交互式、个性化、整合性、超前性、高效性等特点,极大地满足了现代人的生活状态和需求。

  2.服装定制平台的应用实践

  对消费者而言,定制平台可满足消费者的个性化需求。消费者可自主选择下单,或与设计师沟通共同设计。消费者通过从面料、版型、工艺等细节上自主选择,加强了购物的体验性和娱乐性优势。

  对企业而言,服装定制平台使得企业面向更广的人群,而不受空间、地域的限制,可有效地使得产品整合,满足消费者的个性化需求,更好地与消费者交流,并获得消费者的意见。

  现阶段,很多企业已建立了自己的定制平台,如红领的 RCMTM 平台、埃沃的易裁缝、南山的NSMTM 平台等,实现了消费者、商家、企业交互融合。

  (四)智能制造

  1.智能制造的特点

  智能化是制造自动化发展的方向,在制造过程的各个方面,几乎都广泛应用到人工智能技术。智能制造具有智能化、柔性、敏捷性的特点。

  2.智能制造的应用实践

  对消费者而言,智能化系统反映更加灵活、精准,更能够满足其个性化需求,而且生产时间短,方便快捷;对企业来说,智能制造能够帮助企业实现大规模生产,完成人机一体化柔性智能生产,极大地节省了生产运营成本,并具有自动维护、自动检验的功能,对企业发展更有帮助。

  未来制造业的最终目标,是信息数据的智能配置,将物流、数据、设计、设备进行整合,采用智能化配置,极大地满足消费者的定制需求。同时,大大缩短了生产工期,降低生产中的各种成本,减少劳动力、原材料资源的过度消耗,实现合理配置资源,从而增强企业的核心竞争力。

  目前,随着信息技术革命的爆发,导致我国服装旧“天花板”爆裂。“互联网+中国服装业”正在重塑新的上限,产业链上的消费者生产者和市场关系重建,消费者的主导地位越来越明显。

  消费者对服装的面料、款式、个性化需求和穿着品味的不断改进,使私人定制成为新时尚和新的生活方式。服装定制行业出现了传统定制品牌商业模式重建升级;服装品牌收购整合或引入更为完整的定制产品和品牌分类,向“多品牌、多品类”品牌集团发展;新兴网络定制品牌B2C,到O2O转型升级,解决了服装尝试定制等技术难题。

  服装企业只有追随消费趋势,抓住消费者的核心需求,不断提升消费者体验,才能走向更好。

    文章来源:微信公众号经营与管理


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