依靠美村网,95后小伙用互联网+农业改变农产品销售模式
 发布日期: 2018-02-28
 
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说起农产品,往往想起来的就是农村菜地里的有机绿色的产品。随着经济的发展,人们越来越关注自身的健康,民以食为天,有机种植的食物越来越受欢迎。一位95后的小伙子,跟上电商大军,做起了农业电商,竟然赚了4000万!

越来越多的人开始注重生活品质,越来越追求绿色食品,故而农业市场需求很大。然而现在市场上对农场品的销售并不能满足广大群众的消费需求。
勾英达,95后小鲜肉,抓住农业电商这个商机,开始创业。2014年12月,勾英达上线了野农优品官网。用户线上下单,他们从农民手中得到货源。
刚起步的勾英达作为一个门外汉,经过半年的试水后,他才发现农业电商的水比想象中要深得多,有着许多不得不克服的困难。

行业缺口的发现
1国内的农产品普遍缺少品牌。
“农民的思路还停留在传统的卖产品上,只有品牌才能建立消费者对农产品的信任。”
2农产品质量参差不齐。
“很多产品说自己是有机的,很有可能是假的,这是行业存在的普遍现象,毕竟消费者缺乏辨识能力。”
3农产品难以标准化。
“一颗树上的苹果都不一样甜,农产品并不能像工业商品那样完全标准化生产。”
4供应链不稳定,冷链配送体系不成熟。
“比如有时候订单多,货源反而跟不上等。”
这些困难也从另一个方面向勾英达暗示农业电商的发展方向,基于此勾英达认为农业电商最为核心的不在线上,而在线下。勾英达决定兼顾线上销售的同时,将更多精力投入线下,并确定了与农民的三种合作方式。

合作方式的开发
第一种为采购管理,即野农从农民手中采购农产品,然后线上售卖。
第二种为城乡“结对子”的农产品众筹模式。类似于私人定制,消费者在网上挑选想要众筹的农产品,平台对接农民为消费者种植,产品成熟后通过快递发给消费者。
众筹的产品以大米和羊为主。最初,此模式推出后几乎无人问津。随着线下供应链的完善,业绩逐渐有所起色。“为了方便羊肉的配送,我们建立了加工厂,配备了低温冷链配送车。”
此外,勾英达慢慢掌握了产品卖点的挖掘技巧,比如平台最初强调大米的性能,是有机的;后面则会强调大米的生长环境、新鲜程度等,通过揭露行业潜规则,让消费者更加全面地了解产品。
至今,平台上大米的众筹金额约为200多万,羊的众筹金额为300万左右,约4000只羊。

第三种为自营模式,平台承包土地,交由农民种植。此方式以大米、小米等谷类产品为主。平台为旗下土地加装农业可视化系统,消费者可实时查看产地生产种植视频。
三种方式的销售额占比约为2:2:1,产品产地覆盖内蒙、东北三省、山东、海南、广西、四川、湖南等地。
用户体验的注重
此外通过平台的类农作物养成平台(类似QQ农场,每个众筹者都有一个自己土地的检测面板),消费者可与农作物产生更多的关系,有可能带动当地的农业旅游产业,如消费者去与平台合作的草原旅游等。

业务战略的部署
2016年2月,勾英达开始筹备线下O2O体验馆。两个月后,第一家旗舰店在内蒙赤峰市开业,兼顾体验与销售功能。“每天都有挺多人来参观,销售额约占整体的5%。”
他计划先在北上广等一线城市开几家直营店,随后通过加盟的方式在全国扩张。“线下店的运营模式基本摸清,北京的店开在国奥村,还在装修中,预计下个月开业。”
目前,野农累计销售额为4000万元左右,会员50余万人,客单价约为100元,产品以大米、小米、杂粮为主。他计划今年继续扩充水果蔬菜等品类,附带一些东北特产(如木耳)等高附加值产品。

今年,勾英达的另一项重头戏是用电商服务农民,把外面的产品卖给农民。这是他筹备的农民集采电商——美村网。
结合野农在农村的资源优势,勾英达在行政村设立村级服务站,多在便民连锁超市内。店主经过培训后上岗,指导、帮助村民网购年货、务农用品等。
至今,勾英达已在内蒙东北部设立了70个村级服务站,他预计年底服务站数量将达到1000个。
年龄只是一个维度,要看他走过的路,做过的事,才能更好了解一个人。互联网带来的是一个极客时代,勾英达就是其中的一位。野农优品九五后CEO勾英达,希望通过互联网+农业的新模式,改变农村信息不对称的现状。他的创业历程,交织着他的个性特点、中国的土地政策、社会现状。


 

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