800元创业到10多家超市老板,加盟“天猫小店”销量增加40%
 发布日期: 2018-02-24
 
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挂上了天猫小店的门头,改造完的范氏超市销售额平均增长了进40%,销售额最高点比过去翻了一倍多。望着络绎不绝的顾客,老板范小林笑呵呵地说道:我觉得我还能再开30年。
范小林,在成都经营着十几家超市。
从2000年开始,以一家30平米的门店起步,到今天成为十几家连锁陈搜狐的老板。在逄仁眼里,范小林日子过得很安逸。然而,范小林却做了件让周围朋友不理解的是:把超市交给阿里巴巴零售通做改造。

范小林的超市升级成了天猫小店01打工不如自己当老板
1999年,二十出头的范小林,从老家拖着行李来到了成都。和大多数进城务工的青年一样,她进入当地的一家工厂工作。但她清楚的意识到,打工并不是长久之计。
带着800元的现金,范小林开始了第一次创业。
范小林一开始看上了服装生意。可经营好服装店哪有那么简单,因为门面位置人流量很小,服装店很快就难以维持,第一次创业宣告失败。
卖掉服装店的范小林迷茫了,摆在她面前只有两条路,一是回老家过着几十年不变的日子,二是继续创业或者找工作。好在有亲戚的帮衬,让范小林有了开超市的想法。
2000年左右,成都还处于开发当中,一排排高楼大厦如雨后春笋拔地而起。和第一次创业不同,范小林的第二次创业显得很 “轻”。
当时正赶上房地产开发楼盘,哪的楼盘开始开工,范小林就带着她的移动烟酒柜入驻那里,每天是乐不疲倦。
低成本也带来了高利润,范小林手里慢慢地积攒了一笔钱,她又有了租门面开店的想法。因为第一次的教训,范小林在选择店面位置上变得异常谨慎。
不擅长数学的她,却津津乐道地计算起小区的人流量,接着通过和周边街坊邻居的交流,大概知道了小区居民的整体水平。
“就它了!”,范小林租下了30多平的门面,把超市当成了自己的终身事业。

改造前的范氏超市十分传统
02开出十几家超市却面临危机
2003 年,范小林有了扩张店面的想法,加上隔壁房租正好到期,自然而然的,自己的店面扩大到了100 多平方米。
随后,范小林开始在成都逐步发展,到 2010 年,整个城市已经有十几家范小林的连锁超市。可扩张的同时,超市遇到的问题可不少。
范小林说,进货更麻烦了,超市要补货就去批发市场或者找渠道商的业务员拿货,但因为把握不好库存,压货现象严重。另一方面,类似全家、7-11模式的连锁便利超市的扩张,让小店也面临危机。“以前选对了小区,店就会稳妥地经营下去,现在不得不面对几个对手。”
“最可怕是我开始不了解年轻人的购物喜好了。”范小林说,现在年轻人都喜欢网购,觉得线下商品太传统,吸引力有限。

改造后的范氏超市堪比连锁便利店
03互联网不是对手而是解药
经营压力日益增加,范小林也意识到改变已是当务之急,毕竟这十几家超市关乎几十个员工家庭。
在偶然的情况下,范小林得知了阿里零售通“天猫小店”项目,这个项目可以通过为零售小店定制 “天猫小店” 品牌合作计划,来提高超市的整体形象和市场竞争力。
一开始,范小林半信半疑的,因为最近几年的势头,大家都在说互联网影响了实体生意。“互联网是服务线上的,结合线下,我还是持怀疑态度的 ”
但真正接触后,她改变了自己的看法,她发现阿里巴巴零售通本质上是打通线上和线下的项目。既能让线上购物人群引到线下,又能发挥互联网平台优势,服务好小区超市。
“零售通的智能门店管理系统,让店里原来繁琐的货品管理、查询、联系采买等工作,得到了简化。”范小林说,“现在品类规划、商品采购和店里的陈列更便捷了。而且压货问题解决了,现金流也上来了。”
如今的范氏小店,摆上了线上的淘品牌爆款、热销的进口商品,农村淘宝精选的农特产也来到了消费者的家门口,再加上天猫货架专享营销活动,人气和生意都再次升温。
范小林介绍,单靠天猫小店这块新招牌,超市重新营业的第一天开始,就招揽了更多消费者走进小店。“销售最高点比过去翻了一倍还多,平均增长40%”望着络绎不绝的顾客,范小林笑呵呵地说道:“我觉得超市还可以再开30年。”


 

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