公务员辞职创业,对接9000+线上画师,专注女性头像“私人订制”
 发布日期: 2017-11-06
 
来源:创业邦

漆斌毕业于西安科技大学,学的是UI设计,他身上不具备传统理工男的气质,如果非要找一个形容词,憨态可掬或许最为形象。漆斌大学毕业后进了华为,担任一名UI工程师,负责手机软界面的UI设计,也是在此时,他学会了画画,也为日后创办“画你”打下了基础。

公务员与“少女漫画”

漆斌用一个“苦”,描述了他在华为期间的感受。进去了才发现华为“洗人”真的非常严重,在几经波折后,漆斌也选择离开华为,回到老家淮安当起了公务员。公务员期间他主要负责给人办结婚和离婚,这样一办就办了半年。

无聊的公务员生活让他很快迷上了打三国杀,他经常和别人说刚开始当公务员的时候他三国杀的账号等级是8级,现在已经是189级了,更好笑的是胜率居然还非常高,“我当时闭着眼睛都知道对方要出什么牌。”漆斌甚至无聊到每天要带个杯子上班,告诉自己每天喝完四杯水就下班了。


2014年,微信火了起来,大家都特别注重头像,带动了当时一款名叫“脸萌”的App。绘画功底还不错的漆斌认为头像表情市场很广阔,就想到脸萌去学习经验。于是他在知乎上问脸萌CEO郭列:“我可不可以到你们那里做工作?我可以当美工。”郭列回绝了他,理由是脸萌达不到他期望的10万年薪,觉得他不值这个价。

被脸萌拒绝后漆斌开始自己在网上免费帮别人画头像,顺便还能看看漂亮姑娘。因为画具有传播性,越来越多的人来找漆斌画头像,最多的时候积压了四五千张订单,而他一个人一天只能画十几张,根本花不完。于是他决定开始收费,100元一张,谁给钱就先帮他画,不然就排队等,没想到第一个礼拜就收到了七千多元,靠画画一周的收入居然赶超了当公务员一个月的收入(税后到手4800元)。

发现帮人画头像居然能赚这么多钱,漆斌果断放弃了公务员的工作,拉着两个合伙人组建了三人的团队。他负责统筹安排,其他两人来画。半年下来,每个月盈利能达到七八万。如今“画你”线上对接了9200名画师,拥有240多万用户,80%是女性用户,上个月“画你”的流水在440万左右。

品控和画师机制是最大优势

漆斌将画你定义为一个画师中介平台。“画师这个人群的大部分时间都是闲置的,通过‘画你’平台,他们也能获得更高的收入。”漆斌认为画师资源是“画你”的最大优势。据了解,目前“画你”平台月最高收入的画师是一名在校大学生,一个月收入5万4千元。平台还提供售后服务,画师可以全心全意进行创作。

创业之初,天星资本的刘研找到漆斌,跟他说给你100万,你出来创业吧。漆斌的第一反应居然是:“这个骗子为了骗他真能下本钱”。

刘研随后给他订了一张头等舱的机票,让他飞到北京去和自己见一面。从见到刘研到和他聊到准备签字,只花了15分钟。但因为种种原因,漆斌最后还是拒绝了刘研的投资。

其实“画你”并不是漆斌创业的第一个项目,当时他和团队做了一个人脸匹配的表情工具,后来端口被微信封了,这次创业也就宣告失败。那时账面上还有30万的余额,当时他们做了个冒险的举动,就是转型,直接跳到画你,做C2C平台,为用户提供一个个性化的定制服务,直接进行变现。

事实也证明这条道是走得通的,通过持续盈利“画你”保证了正常的发展。


值得一提的是,到目前为止“画你”没有做过任何付费推广,却已经累积拥有240多万用户,主要还是因为“画”具有口碑传播性。“‘画你’目前用户以女性为主,用户选择自己的照片,我们帮他绘制头像,同时提供周边衍生产品的公司。”漆斌告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang)。

盈利模式方面,用户在“画你”平台下单,平台收取交易额的10%,对销售的周边产品进行分佣,对高端画师会有30%的IP进行占股。用户把自己的需求和平台沟通,平台把需求完善后匹配给画师,画师接单后直接开始创作,然后用户完成点评平台打款给画师。


 

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