他刚刚36岁,却已是手握970亿的行业大佬,他是如何做到的?
 发布日期: 2018-01-03
 
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他刚刚36岁,却屡战屡败,屡败屡战,跌倒了32次又站起来,最终9年搞出11亿多用户,成就了970亿的传奇,他是吴欣鸿,美图公司的创始人。 
 
清华北大不如胆子大
 
吴欣鸿从小就坐不住板凳,算起来最高文凭就是个初中。不过,他继承了父亲的经商基因,早在1999年就在姚劲波创办的专门从事域名交易的“易域网”上倒腾。
 
任何生意都有门道,域名投资更不例外。在交了1万块钱的学费之后,吴欣鸿开窍了,他开始抢注一些即将到期的热门网站。为提高成功概率,吴欣鸿专门找了国外一家职业抢注公司为自己服务,3年攒下上万多个网站资源。
 
2000年,他迎来了第一笔交易,“e23.com域名以3000美元卖给美国一家公司。”真是三年不开胡,一胡吃三年,一笔交易就把之前的全部投资收了回来。
 
衣带渐宽终不悔
 
正是靠着搞域名赚到的第一桶金,吴欣鸿开始下海,他先后创业32次,可惜都失败了。
 
第一次是不懂商业模式。2003年五一过后,吴欣鸿无意中看到了一个520.com的域名,“那不是‘我爱你’的谐音吗?”没错,520.com就是一个天生的交友网站。
 
走过,路过,不能错过!
 
吴欣鸿没有丝毫含糊,他果断拿出自己的3个域名并贴了几万块钱,直接从一个老美手中搞到了这个网站。就这样,2003年5月,吴欣鸿在厦门的一个居民楼里开起了公司。
 
模式是现成的,直接山寨QQ交友,“只有付费会员,才能获得对方的线上联系方式。”
 
然而,理想很丰满,现实很骨感。两年下来520网站付费会员只有几十万人,而且绝大多数都是一锤子买卖,付了一个月就没再续费。

你想啊,吴欣鸿就是一个宅男,连自己的女朋友都搞不定,却愣说要通过线上帮人介绍男女朋友,你说靠谱吗?所以,熬到2003年底,吴欣鸿只能选择关门。
 
第2到第31次是产品粘性不够。从2006年到2007年,吴欣鸿先后开发出30款产品,包括股票类、视频类、资讯类等等,可惜,都没有抓住用户的痛点,导致粘性不够,无一例额外都失败了。
 
第32次是商业模式无法变现。2006年QQ很火,尤其90后总喜欢在对话框里发送各种稀奇古怪的表情和符号,这给了吴欣鸿一个启示,“为何不推出一套适合网络语境的文字形式呢? ”
 
于是,2007年春天,吴欣鸿仅用了3天时间就开发出一款火星文。这回,产品的适用对象是80后、90后,尤其是90后,特点就是萌,“个性化,傻瓜化,简单化。”这回该着了!瞬间引爆整个90后群体。到了2007年年底,火星文用户数已经突破4000万。
 
然而,吴欣鸿有苦说不出。一方面用户数急剧增长,导致带宽、服务器费用动辄一个月200多万,另一方面,火星文根本没有恰当的变现方式,所以只能眼睁睁现金流逐渐枯竭。
 
蓦然回首,成功就在阑珊处
 
为把火星文那4000多万用户变现,后来吴欣鸿想到了图片。既然是图片,女性用户自然就是首选。
 
可如何让脸蛋好、体型美的80后、90后女性爱自拍、爱晒照呢?这个时候,吴欣鸿之前的32次创业就起了作用。

第一招是看风水。刚开始,产品的名字叫美图大师,2008年10月正式推出了美图大师1.0版。但是,虽然用户上得很快,主动传播却非常少。
 
“是不是名字太严肃了?”
 
于是,吴欣鸿决定改一个名字。大伙想出了包括美图宝贝等50个名字,为什么最后用美图秀秀?因为每个名字吴欣鸿都去查了《易经》,最后还是美图秀秀这个名字最大吉大利!
 
第二招是接地气。产品定型后,先是公司内部3轮体验,然后就是压力测试。怎么进行压力测试?就是从产品经理中选择几个美女,熬夜泡网吧,直到熬夜的美女拍出的照片跟画美妆一样,一点也看不出熊猫眼,这才算过关。
 
第三招是群众路线。为获得更多用户的意见,吴欣鸿带领团队专去大学食堂、咖啡厅、火车站等人群集中的地方。

随着用户越来越多,提的意见也越来越靠谱,如PS成搞笑妆、明星妆、更换背景板等等灵感都是用户提出来的。正是从群众中汲取了智慧,2009年推出的美图2.0用户量一下子暴增了10多倍,一举过亿。
 
第四招是算日子。每一款电影上映都会选档期,吴欣鸿发布新版本也要算日子。比如2011年2月14情人节,他发布了美图秀秀的iPhone版,因为那个时候,男生给女生买手机的多,原因你知道的,不买苹果手机都不好意思过那个节。
 
再比如美图3.0,吴欣鸿就选择在2013年春节前发布,因为春节前很多渠道都要放假了,这时候基本就没有什么竞争对手。果然,3.0上线后,连续十天排在总榜第1。
 
四招过后,美图秀秀大火。凭着1分钟做出影楼级照片以及一键分享到好友圈的极简理念,短短两个月的时间就收获100万用户。到了2011年底,用户突破1亿,一年后的2012年,用户数突破2亿,在PC、iOS以及安卓三大平台的市场占有率均为同类产品第一。
 
此后“十秒也能拍大片”的美拍更是将剪辑、滤镜、水印、音乐、高清画质5大要素融合成MV特效,“把视频处理等所有复杂的后期工作,变成一键式的简单操作。” 

美拍也创造了吴欣鸿速度,“仅仅用了9个月就从0做到1亿用户。”要知道,Facebook用了48个月,Instagram用了23个月,微信用了14个月,微博用了11个月。最终吴欣鸿也凭美拍的成功夺得移动互联网江湖的头把交椅。
 
每个成功的男人背后都有一个金主
 
当年,19岁的吴欣鸿靠倒腾域名,淘到了第一桶金,也因此结交易域网论坛里30多个从事域名生意的高手,如姚劲波等等。
 
最投缘的当属蔡文胜。蔡文胜也是福建人,也是对读书不感兴趣,也是很早就闯荡江湖,于是两人遂成了死党,并开始长达20年的合作。
 
正是在蔡文胜的启发下,2007年年底,吴欣鸿果断放弃了火星文,朝着图片使劲,一举搞出了美图秀秀。
 
正是蔡文胜长袖善舞,IDG、创新工场、富士康等大佬相继入场,让美图2014年短短一年时间,就完成了A、B、C三轮融资,累计融资3.6亿美元,估值达到惊人的20亿美元。

要知道,从2013年到2017年6月底,美图公司累计亏损超过62亿元。没有这么一个强大的金主在后面支持,吴欣鸿恐怕坚持一年都困难。
 
也正是在蔡文胜的大力倡导下,2014年的5月8号,吴欣鸿推出美拍,宣告美图从工具到社交转化,并带领美图从三个方面寻求突破,“一是游戏,二是广告销售,三是电商。”
 
如今,美图已经在香港上市,市值峰值超过970亿港币。
 
“我有一颗年轻的心,在我看来,年轻没有失败。因为,我的青春烈火燃烧着永恒,我愿意用所有热情换回时间,让年轻的梦没有终点。”亏损是暂时的,相信这个刚刚36岁的年轻人会带给我们更多的惊喜!


 

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